金融广告语彩铃，运营商推广的5G网络套餐包含的信息你都知道吗？
G手机什么时候开卖，运营商要怎么收费，5G如何商用，消费者能享受怎么样的4G升级服务？
5G牌照发放20天后，6月25日，中国移动召开5G+发布会，董事长杨杰用24张PPT，详细介绍了中国移动如何建设5G、推进5G商用，5G商用体系一下子清晰起来。
vivo通信研究院总经理秦飞表示，中国目前已经拥有7万个基站，运营商网络建设大大超过了预期。
5G建网加快
2020年覆盖地级市
2019年，中国移动将在全国范围内，建设超过5万个5G基站，在超过50个城市提供5G商用服务；2020年，将进一步扩大网络覆盖范围，在全国所有地级以上城市提供5G商用服务，加快建成全球最大的5G网络。
中国移动在5G建网方面也有站址和频率资源优势。中国移动拥有全球规模最大的4G网络，4G基站数量占到全国一半以上，也占到全球的30%，超过240万站，将充分利用4G站址资源建设5G，实现快速网络部署。
此外，中国移动拥有2.6GHz和4.9GHz两个频段，尤其是2.6GHz用于5G建设有助于低成本高效建网。
5G终端7月入网
7月起陆续上市销售
2017年第3季度开始，国内4G手机市场连续7个季度销量同比下滑，同比平均降幅10%以上，主要原因是产品创新放缓。5G替代4G所带来的换机潮，将为手机厂商带来新生。
5G终端已经成熟，中国移动推进产业链合作伙伴保证终端同时支持SA/NSA双模，实现2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz全网通。
6月25日，中国移动进行11款5G终端的万台交付，包括华为、OPPO、vivo、中兴、小米、一加、三星、TCL和中国移动自主品牌的智能手机和数据CPE。首批终端预计7月取得国家入网许可，7月底开始陆续启动上市。
华为终端官方微博6月25日已经宣布，华为Mate 20 X 获得中国首张5G终端电信设备进网许可证！
6月25日的vivo创新日上，vivo宣布将于第三季度在国内发布5G商用手机。vivo执行副总裁胡柏山还透露，vivo还将涉足AR眼镜、智能手表和智能耳机三个品类。AR眼镜今日亮相，手表和耳机将在今年和明年陆续推出。
5G手机价格到2020年底
可下探至1000-2000元档
中国移动表示，要推动实现5G替换4G，推动5G芯片和终端价格快速下探。2020年底，推出1000-2000元档5G手机，实现高、中、低端5G产品协同发展。面向消费和行业市场，分别打造超百款终端产品，为个人和行业客户提供更多选择，实现5G终端和用户规模发展，2020年，5G终端市场达到数千万到亿级。
5G终端也将呈现更丰富的形态，以手机终端和AI智慧终端等不同形态，渗透到个人、家庭、行业等更多应用场景中。比如个人休闲的AR/VR穿戴设备、日常办公的ACPC电脑；家庭使用的高清摄像头及各种智能家电；垂直行业部署的工业网关、智能机械臂、网联无人机等等。
5G手机和服务
与4G时很不一样
提速降费推行以后，不少人觉得4G已经够用了，对消费者而言，5G能好到哪里去呢？
中国移动介绍，未来的5G手机将不只是一个简单的“手机”了。
比如，5G让VR/AR甚至全息体验成为可能，相隔万里的人可以超脱传统的语音、视频通话，实现近乎面对面全息交流。
过去，iPhone的触控交互方式带动了键盘机向触屏机的发展，5G手机或许将跨越触屏，通过结合手势识别、眼球追踪等技术，将真正步入全新多维立体交互时代。
运营商推出的5G服务套餐
可能包含哪些内容？
中国移动展示了已经储备的5G服务和技术，比如全年有350场真4K的5G直播，超高清内容行业第一，云游戏3000款，超高清音乐150万首，这些内容在70个城市97个线下营业厅均可以得到体验。
“超高清视频彩铃”还挺有趣，比如看到一个短视频很好玩，一键就可以存为自己的彩铃。
5G用不用换卡换号？
套餐费用会比4G时更高吗？
中国移动表示，5G不用换卡、不用换号，同时5G时代采取多量纲资费设计，让用户自由选择，积极推动网龄计划，网龄越长的优惠越大，流量费用不会高于4G单价。
推动要素定价、能力、服务定价，基于速率、分辨率、QoS定价等，这个定价方式适用于目前5G发展初期，后面随着5G SA能力、切片能力推动，5G定价方案还会变化，但关键在于资费要让大家用得上、用得好、覆盖到位、给用户带来价值。
运营商将建立5G新商业体系
网络即服务
中国移动表示，历史上将首次产生一个新的服务，就是网络即服务。“网络即服务”的核心基石就是5G，加上AI、云计算、物联网、边缘计算、大数据、网络安全六大创新能力，实现开放化的网络服务能力体系。
4G会不会变慢？
体验会不会变差？
中国移动表示，要加强5G+4G协同，5G技术也将应用于4G的网络，5G终端也是向4G兼容的，要更顺畅平滑迎接5G到来。
5G建网方式是NSA（非独立组网）
还是SA（独立组网）？
中国移动表示，目标方案是SA（独立组网），加速推动独立组网作为目标方案的成熟与运用，充分发挥5G尤其是在独立组网情况下服务化架构的实施，中国移动表示，该架构非常具有革命性的。
比如通过公网频谱局域专用、切片、边缘计算等技术，实现具有等级化隔离、定制化服务、通用化终端的定制化网络能力，这种定制化能力将使运营商能够为行业客户提供企业专网服务。
中国移动已启动
目前全球最大规模的网络云化变革
中国移动介绍，到2020年，核心网75%要实现云化；到2025年，要实现100%的云化，从云网融合会走到云网一体，即实现“云就是网，网就是云，云网不再分家”。中国移动还表示，2020年要提供超过200款以上的云的产品，达到业界领先水平。
以下为杨杰董事长演讲原文：
大家下午好！非常高兴邀请大家来到上海，共同参加中国移动5G+发布会。首先，我谨代表中国移动，对大家表示热烈欢迎！向社会各界和广大客户长期以来对中国移动的支持和信赖表示衷心感谢！
今年6月6日，中国政府向四家运营企业颁发5G商用牌照，标志着我国正式进入5G商用元年。5G不是简单的“4G+1G”，将更具有革命性、呈现更高价值，能够为跨领域、全方位、多层次的产业深度融合提供基础设施，充分释放数字化应用对经济社会发展的放大、叠加、倍增作用。作为全球网络规模最大、客户数量最多、品牌价值和市值排名位居前列的电信运营企业，中国移动将加快推动5G发展，助力产业升级和经济高质量发展，为广大人民群众提供更精彩、更优质的信息服务，为建设网络强国、数字中国、智慧社会贡献力量。
中国移动将全面实施“5G+”计划,通过推进5G+4G协同发展、5G+AICDE融合创新、5G+Ecology生态共建，实现5G+X应用延展，使5G真正成为社会信息流动的主动脉、产业转型升级的加速器、数字社会建设的新基石。
一、推进5G+4G，加快建设覆盖全国、技术先进、品质优良的5G精品网络
网络是基础。进入5G时代，中国移动将坚持创新驱动，大力推动5G和4G技术共享、资源共享、覆盖协同、业务协同，努力打造覆盖全国、技术先进、品质优良的5G精品网络。
（一）加快建设全球最大规模5G网络。中国移动将充分发挥站址和频率资源优势，加快5G网络建设步伐。中国移动拥有全球规模最大的4G网络，4G基站数量占到全国一半以上，也占到全球的30%，超过240万。我们将充分利用4G站址资源建设5G，实现快速网络部署。中国移动拥有2.6GHz和4.9GHz两个频段用于5G建设，有助于低成本高效建网。2019年，中国移动将在全国范围内建设超过5万个5G基站，在超过50个城市提供5G商用服务；2020年，将进一步扩大网络覆盖范围，在全国所有地级以上城市提供5G商用服务。
（二）全面提升5G端到端网络品质和服务能力。中国移动将持续增强5G网络端到端能力，提供高速、泛在、安全、可靠的高品质网络服务。强化2.6GHz和4.9GHz双频协同，以64通道大规模天线基站为主体，打造立体化、智慧化、高性能的5G无线网络。推动网络架构云化和虚拟化，加快SA新网络、SPN新传输等技术成熟应用，构建云网融合的领先基础网络。建立质量领先、网业协同、敏捷高效的新型智慧网络运营体系。同时做好5G网络安全保障，强化网络安全核心技术研发和风险评估，防范各类网络安全风险，守护网络空间设施安全。
（三）持续推动5G技术标准发展。中国移动借鉴3G/4G发展的成功经验，发挥在全球通信领域的产业影响力，协同产业各方在5G需求、标准、架构、关键技术等方面实现了突破：牵头制定了新一代全球移动通信技术应用需求；在ITU（国际电信联盟）、3GPP（第三代合作伙伴计划）等国际组织中牵头关键标准项目，网络领域、无线领域提案数在全球电信运营企业中均名列前茅；牵头的5G SA网络架构标准是首次由中国公司主导制定的新一代移动通信网络架构标准。下一步，我们将致力于在5G下一版国际标准（R16）制定中继续发挥更大作用，协同产业各方加强5G相关基础性技术研究，确保中国移动5G网络技术先进。
二、推进5G+AICDE，打造以5G为中心的泛在智能基础设施
融合是关键。5G作为接入方式，只有和人工智能（AI）、物联网（IoT）、云计算（Cloud Computing）、大数据（Big Data）、边缘计算（Edge Computing）等新兴信息技术深度融合、系统创新，才能充分发挥关键基础设施的重要作用，孕育新兴信息产品和服务，成为推动各类产业发展的核心引擎。中国移动将持续推动5G+AICDE融合创新，打造以5G为中心的泛在智能基础设施，构建更多新能力，推出更多新应用，拓展更多新场景，催生更多新业态。
一是推进5G和人工智能技术紧密融合，构建连接与智能融合服务能力。中国移动将充分发挥在数据、算法、算力和应用场景等方面的优势，聚焦网络、服务、管理、安全和应用五大领域，吸纳业界成熟的人工智能能力，打造领先的统一人工智能平台，推出上百项人工智能应用，赋能5G行业信息化拓展。
二是推进5G和物联网技术紧密融合，构建产业物联专网切片服务能力。中国移动将持续增强产业物联专网“云、网、边、端”全链条能力，基于5G物联网海量终端接入、架构灵活拓展、智能边缘计算及高可靠高并发等特点，为客户打造更先进的物联网开放平台（OneNET），提供5G物联专网切片服务，满足行业定制化、个性化需求。
三是推进5G和云计算技术紧密融合，构建一站式云网融合服务能力。中国移动将顺应企业上云和终端应用云化趋势，加快网络云化改造，构建以云为核心的新型网络架构，打造“最懂云的网”，并通过广泛合作提升云计算基础设施能力，推出云互联、云专线、云宽带等云服务产品，提供一站式云网融合服务。
四是推进5G和大数据技术紧密融合，构建安全可信的大数据服务能力。中国移动将积极发挥数据资源优势，打造行业领先的大数据能力平台，实现对数据采集、传输、存储、使用全链条的安全管控，构建由人及物、更全面、更优质、更具价值的大数据服务体系，有序合规推进大数据在政府、金融、旅游、交通、零售等各行业的广泛应用。
五是推进5G和边缘计算技术紧密融合，构建电信级边缘云服务能力。中国移动将加快建设广覆盖、固移融合的边缘数据中心，打造“连接+计算”的泛在基础设施，提供电信级边缘公有云服务和定制化边缘私有云服务，更好地满足未来5G业务在时延、带宽和安全等方面的关键需求。
我们相信，加速5G和AICDE各领域的相互融通、深度融合，将会充分发挥乘数效应，催生更多的新能力、新应用、新场景、新业态，更好地服务各行各业高质量发展的需求。
三、推进5G+Ecology，打造资源共享、生态共生、互利共赢、融通发展的5G新生态
合作是潮流。5G发展不是电信运营企业一家唱独角戏，而是多方参与的“大合唱”。中国移动始终坚持开放合作、互利共赢原则，建立健全功能互补、良性互动、协同攻关、开放共享的新型合作机制，携手打造5G新生态。
（一）全面构建5G开放型生态体系。中国移动将与各方携手打造5G生态“朋友圈”。一是联合信息通信业上下游企业，加快推动5G芯片、终端、设备、应用等全产业链成熟。二是联合重点垂直行业，推动5G技术与行业标准深度融合，开展跨产业跨领域的联合研发和应用创新，突破5G融通发展瓶颈。三是联合社会多方创新力量，通过股权投资等方式深化产融结合，打造5G产业生态和创新创业孵化器。四是联合高校科研院所，共建联合实验室等协同创新平台，实现教育链、人才链、产业链、创新链的有机衔接。五是联合其他电信运营企业，通过市场化机制推进行业合作和5G共建共享，集约高效实现5G网络覆盖。
（二）深入推进5G产业合作。中国移动将与各方加强在5G终端、应用、内容等重点领域的创新合作，促进5G产业蓬勃发展。一是共同推动5G终端成熟。中国移动将把“终端先行者计划”升级为“5G终端先行者产业联盟”，联合芯片、终端、射频、仪表、渠道、业务、平台、行业解决方案等领域合作伙伴，加快推动终端多模多频多形态发展。“多模”就是要同时支持SA、NSA双模，“多频”就是要实现2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz等多频段“全球通”，“多形态”就是将不断推出智能手机、CPE、模组、云XR等多种形态的5G终端。二是共同开展5G应用创新。依托5G联合创新中心和中国移动的研发机构，构建产学研深度融合的创新体系和开放共享的研发生态。打造5G产业数字化联盟，推出百家伙伴优选计划、百亿资金腾飞计划、千场渠道推广计划、优惠资源享有计划，促进产业共同发展。设立5G联创产业基金，总规模300亿元，首期70-100亿元已募集到位，主要聚焦5G核心技术和重点应用领域，提供产业创新资本支持。三是共同打造5G精品内容。中国移动发起成立国内首个面向数字内容领域的5G多媒体创新联盟，汇聚44家产业伙伴，覆盖内容生产、传输、传播、消费等数字内容全产业链环节，努力为我国数字内容产业发展注入新动力。
（三）创新推出5G新商业计划。中国移动为更好服务合作伙伴，将推出“BEST”新商业计划，以基础（Basic）、使能（Enable）、专属（Special）三种服务模式携手合作伙伴共创5G新时代（Times）。一是做好基础服务。推出标准化服务，合作伙伴可以直接调用中国移动代计费、上网加速、云游戏渲染、人工智能语音交互等平台能力，满足通用业务需求。二是做优使能服务。推出5G+AICDE能力服务，开发者可以结合应用需求调用相关能力并做定制开发，构建差异化竞争力。三是做强专属服务。开放5G底层网络能力，为合作伙伴定制网络、共同做优产品，提供深度定制化服务。
四、推进5G+X，推动5G融入百业、服务大众
应用是根本。中国移动将通过前面三个“5G+”来实现“5G+X”，加速推动5G在更广范围、更多领域的应用，实现更大的综合效益。
一方面，面向各行各业，更好地促进产业数字化。中国移动将紧扣行业客户的连接需求、网络及终端需求、应用及解决方案需求，推出“网络+中台+应用”5G产品体系，网络层打造5G+新型基础设施，中台层提供网络运营管理、深度连接管理、生态系统服务，应用层深度嵌入客户生产管理流程、提供定制化行业应用，加速各行各业质量变革、效率变革、动力变革。我们正面向工业、农业等14个重点行业，聚焦74个场景，开展5G应用创新。比如，在工业互联网领域，与制造企业合作，开展5G搬运机器人、视频质检、远程现场等智能工厂应用，有效提升工厂自动化水平和生产效率；在智慧交通领域，与汽车厂商合作推出全球首款量产的5G乘用车和国内第一辆商用5G自动驾驶园区车；在智慧医疗领域，和知名医院合作，完成全国首例基于5G的远程脑外科人体手术；在智慧能源领域，与电力企业合作打造5G智能电网和全国首个5G智慧电厂等。下阶段，中国移动计划打造100个5G示范应用，加速推动5G与各行各业深度融合。
另一方面，面向百姓大众，更好地满足美好数字生活需要。中国移动将投入30亿元，实施5G+超高清创新发展计划，打造全场景沉浸式业务体验，让广大人民在共享5G发展成果上有更多获得感。一是推出5G超高清视频。积极发挥网络、技术和平台能力优势，构建端到端4K/8K视频制播能力，重点围绕体育、演艺、文化纪录片、电竞等领域，持续丰富内容和产品形态，为客户提供移动化、场景化、沉浸式、超高清视觉体验。二是推出超高清5G快游戏。充分发挥5G网络高带宽、低延时等特性，推出“超高清、无延时、云端运行、即点即玩”的超高清云游戏服务，真正实现跨平台、跨终端、随时随地玩游戏，畅享极致画质、健康绿色的游戏体验。三是推出超高清视频彩铃。开发实时互动、多屏展示的超高清视频彩铃产品，提供个性化、社交化、交互式新型体验。
为保障客户感知，中国移动将提供“不换卡、不换号、便捷开通5G”服务，打造基于速率、带宽、时延、切片、功能等多量纲、多维度、多模式的服务能力，提供视频提速、游戏加速等全新体验。目前，正在全国30个省开展5G友好体验，邀请客户提前畅享5G的无限精彩。
4G改变生活，5G改变社会。4G的快速普及，推动了移动互联网应用的蓬勃发展，让人们的生活更加便捷；5G+将为经济转型、社会进步、民生改善带来更多更深刻的变化。一是激发经济增长新动能。以5G为代表的新型信息技术与实体经济深度融合，将促进智能连接、云网融合深入贯穿到各行业生产环节，有效提升全要素生产率、促进新旧动能转换，支撑传统产业网络化、数字化、智能化转型。二是创造社会发展新机遇。5G能够有效支撑对社会信息的多维度采集、海量分析和实时处理，进一步打通跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的数据孤岛和信息壁垒，促进社会资源在开放共享模式下的统筹利用、合理分配和高效协同，全面提升社会治理效率和效能。三是提供数字生活新体验。5G将进一步打破时空边界，促进人与物、物与物的自然交互、互联互通，催生全屋智能、无人驾驶、虚拟办公等智能化应用，深刻改变居家、出行、办公等工作生活方式，更好满足人民对智慧美好生活的需要。四是打造开放合作新模式。
5G将加速跨界跨域融合创新，推动产业协作从业务开放向平台共享、生态共创演进，让产业各方成为你中有我、我中有你的命运共同体，在开放合作中培育新的竞争优势，实现共同进步和繁荣。
我们共同期待，中国移动“5G+”计划，加出无限可能，加出无限精彩，加出美好未来！
美联储会为黄金多送上一份意外大礼吗？
美联储注定会通过宽松手段，助推黄金价格走势，但是这样的举动不能算是意外。
我在专栏和之前的文章中都对黄金的价格走势有过详细的分析，这里简述观点。
首先，虽然美联储在7月和9月降息之后，都强调了降息周期并未开启，但是鲍威尔在9月份降息之后的讲话提出了利率的下行通道已经打开，这是另外一种承认降息周期开启的方式，也因此可以认为美联储的宽松已经开始，未来还会逐渐加码。
其次，在9月份议息会议前后，美国的经济下行趋势实际上还没有太明显，两大PM I指标都在50的荣枯线附近挣扎。但是现在9月份的PM I数值已经明确了经济下行趋势，ism的数据直接降到了47以上。而且非农数据虽然仍然保持比较强劲，但前瞻性的指标已经显示出非农拐点在即了。
并且9月下旬，纽约联储针对隔夜利率飙升的情况开始了回购操作，这证明美国企业债的堆积已经造成了银行间流动性的短缺，这样可以预见10月底美联储的议息会议至少会推出常备回购工具，这也是宽松手段的一种。所以可以说，宽松手段的不断加码是未来大的趋势，这也会支撑黄金继续走高。
人民法院限制高消费名单怎么查询？
可以在通过“全国法院失信被执行人名单信息公布与查询”平台查询：http://zxgk.court.gov.cn/
只要是被公示在这个平台的，就会被限制高消费。
被限制高消费后，不得有财产支付费用的行为有：
乘坐交通工具时，选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位。
在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费。
拓展资料：失信被执行人，是指被执行人具有履行能力而不履行生效法律文书确定的义务。俗称“老赖”。
各级人民法院将向政府相关部门、金融监管机构、金融机构、承担行政职能的事业单位及行业协会等，通报失信被执行人名单信息，供相关单位依照法律法规和有关规定，在政府采购、招标投标、政府扶持、行政审批、市场准入、融资信贷、资质认定等方面对失信被执行人予以信用惩戒；将向征信机构通报失信被执行人名单信息，并由征信机构在其征信系统中记录。 应当将失信被执行人名单信息录入最高人民法院失信被执行人名单库并通过该名单库统一向社会公布。中国将对严重危害正常秩序的失信行为责任人实施联合惩戒。
2019年3月，江西省高级人民法院与三大通信运营商签订了《关于对失信被执行人“失信彩铃”联合惩戒工作备忘录》，已对5865名“老赖”设置“失信彩铃”。
怎么开家政公司？
如何开一家家政/保洁公司？
疫情当下家政创业举步维艰，创业过五关斩六将，苦于推广、贵在坚持、而最难则在开头。耐心看完本文一不小心省下好几万，很多人想开个家政公司（家政保洁、家电清洗、软装清洗、环保除害等），但不知如何开始？我们一起来look look。一、先来看看家政行业目前的实际状况1、国家宏观政策。家政行业依然保持高增长态势，2015年至2020年，家政服务业市场规模由2776亿元增至8782亿元，今年中国家政行业市场规模将迈入万亿级门槛，预估达到10149亿元。据测算家政服务业企业将突破74万家，家政服务企业总资产将突破4300亿元，从业人员达到3503万人。但是，家政服务业供需缺口仍达1700万人，用工紧缺的同时也蕴藏着巨大的创业和就业机遇。有大的领 导曾在公开会议中明确表示:“千万不要小看家政行业,家政行业是朝阳行业”。国家政策也在持续释放出利好消息，国家出台《国务院办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见》，北京市出台《家政服务通用要求》,山西省特别给予家政行业贷款支持,广东省出台政策优待家政服务人员。2、家政行业大局目前的家政行业格局有所变化，以保洁清洗为例，目前行业仍然比较分散，但已有巨头集聚呈现趋势，平台类公司机会窗口减少。目前主要玩家有：58系：天鹅到家，58到家（到家精选）；互联网巨头：美团，阿里（淘宝天猫饿了么），京东，苏宁等；垂直类平台：到位，附近家政，河狸家，今往，抢八，洁妹子，周边联联各种到家平台等；中大型公司：好慷在家，轻喜到家，轻松到家，啄木鸟，自如等；另外加无数个人小公司等（根据此时市场手工数据统计可能有遗漏）。其中天鹅到家，到家精选，美团占据较大市场份额，去年，天鹅到家实现营收7.11亿人民币 ，到家精选目前数据尚未公开，但是实际工作中对比发现很多城市到家精选市场份额已经超过美团，体量已经非常巨大。3、个人。尽管国家政策利好，行业也是蓝海，但并不意味着每个人进来家政创业都会取得成功。如上平台型公司的创业机会正在缩小，个人小家政公司正在被大量收编，或者依附于各类接单平台。目前各大平台和大型公司对几乎所有大中小城市进行渗透，各年龄层次消费群体渗透，留给一般个人家政公司的空间已经并不如以前。前方各种高能预警，万字长文，且耐心看完……二、家政创业需要哪些能力与特质客观的说，并非所有人都适合进入这个行业，经常有朋友陷入自我虚构的热血沸腾和自我臆想的怀疑否定两极纠结中无法自拔，那么家政创业到底需要哪些特质和能力成功率才会高一点呢？1、强大内心，皮实耐操： 家政服务行业本身是个繁琐细致的服务工作，这个赛道跑下来的大部分是些脾气好的朋友。想象一下：洗了一半头发的你站在初春寒风中，耐着性子给一些客户尽最大努力解释不同房间面积和情况参考工时是真的有差异不是磨洋工，客户又提出钟点保洁还是签个服务合同保险一点，你抖着手边吃着速效救心丸边给客户解释3小时日常保洁根本不用签合同，如同你去吃碗热干面让人家签订合同一样虽然没错但没人会这么做，你暗下心想考虑到最近疫情封控加上又是家政淡季生意不好，你给出了颇具诚意的报价35元/小时，希望能够在冷清凄惨的保洁市场中成交为数不多的一单，但是客户并因此没有收手反而毅然决然亮出了屠龙宝刀……“25元/小时做的不咯，阿拉2年前开始做一直都是这个价格做的呢”还有一丝倔强的你妄图绝地挽留，可客户压根没有给机会，“看来你们公司实力也还是不行啊”，啪一声直接挂断了电话，当时又委屈又难受都想提刀K人……恰巧此时，干活的阿姨打来了微信语音“老板啊，不行呢，昨天下单的客户要投诉我，他下的2小时日常保洁单，去了以后一看，是120平大排档烧烤店二手翻新装修开荒，又是老房子又是油垢厚又是装修无保护……我刚说2小时肯定做不完哦，客户就跟我吵起来了，说我还没开始干活就说做不完，这不是明显的坐地起价，磨洋工拖工时的嘛，现在你们这些家政公司真是都没一个靠谱的，不要给我说那么多，这点地方我自己个吧小时就做完了，我就是最近腰不舒服不然早干完了，你们一来又是加时又是让我买什么除油剂除胶剂的，我不是已经付过钱了吗？我来就是让你们来做这些的，你们一会儿这一会儿那的，不行，我要去平台投诉你们……”顿时你就炸毛了，含泪准备拨通注销公司的电话……2、客户导向的服务理念：家政公司以客户为导向可不是一句挂在墙上的激昂的标语横幅，那是实实在在落在实际行动中，贯彻到推广、执行、售后等各个环节，灌输到阿姨，派单老师，老板等角色的意识中。事事站在客户角度思考和处理问题，设身处地的为客户考虑利益得失：客户自己做了很多清洁的开荒可以按照小时计算，滚筒洗衣机全拆客户嫌贵也不强推免拆洗，玻璃刮花出问题站在客户角度先解决问题保护好客户财产损失而不是第一时间撇开责任等等……然后……然后你就会生很多闷气，会亏不少钱，客户还会离开你……但是终究客户对比服务会发现，某家的服务还可以，很照顾客户，不在家一样做的放心，出问题也会第一时间负责，还顺手帮忙做一些分外之事，非常值得信任，客户会再回来，基于客户的信任你比以前收获了更多更长期的订单。所以奉劝各位坚守长期主义，如果短视鼠目寸光，在行业会很难行走，路会越走越窄。3、脚踏实地的做事：现在客户都喜欢实在，不喜欢套路，加上各个平台价格已经打的很透明了，走套路只会是一锤子买卖，做不长久。切莫去学有的不良师傅夏天去客户家清洗空调或者维修空调，偷偷拆根空调管子，到了冬天空调不制热又来修收一次费，顺便再偷偷拆根管子来年夏天又不制冷，如此往复……家政行业的口碑不少都是被这些人毁的。不然就是做清洁，进门就开始挑三拣四，看人家都是老人小孩在年轻人都不在，磨洋工拖工时，每周打扫的60平房子日常保洁2小时活活干成2人各4小时，最后结工钱闹矛盾还闹到派出所……。这些反面教材均为真实发生的，新手入行一定杜绝，不然，趁早不要进这个行业。4、忍受孤独与寂寞：一旦你进入家政行业创业，你将不再拥有周末节假日，不再有朋友可以倾诉交流。周末节假日正是家政忙碌你要忙着接单，你没法去玩，而平时人都上班去了你也找不到人玩，你也要守寡般盯着各个平台；进入家政行业，以前的同学朋友同事听不懂你家政的事情也不想听你说这些，家人也不懂你的家政业务，旁人随口问你一句你自己一个人长篇大论，从布局三环说到走出银河系，从日常保洁说到金融衍生，说的白泡子翻翻，朋友家人一脸呆的看着你不知所措，那眼神宛如关爱智障一般，搞得大家都很尴尬；大概率你也因为竞争关系不会跟本地同行们分享自己真实的情况，你怕他们了解你情况，他们其实也怕你摸他底细。大多数时候自己一个人品尝孤独，自己独自琢磨思考，常常如同在西伯利亚的深冬极夜里手中还端着苦咖啡的孤独患者一般，心理没有一点光明……这时候你可以找我聊聊了。5、资源分配的平衡：家政创业几乎一直处在资源分配的焦虑和矛盾中，需要一直平衡。创业最初的10万发展资金应该分配到加盟品牌商，还是推广上快速打开局面，还是租个门面打好基础，抑或招聘好阿姨再拓展业务……即便是6万资金投入业务推广，新一轮矛盾也来了：应该主推线上，还是线下，线上该走平台还是小程序，公众号……当你做了2年公司走向正轨，你又开始焦虑目前的自有8万资金如何分配，是该投入扩充清洗保洁类目再发展，还是多开两个美团店铺，或者先分红回本，还考虑配置更多机器接商业大单……真可谓一着不慎满盘皆输，一步错步步错。6、财务知识：需要自主学习报税，记账，看账本，看三表等技能，当你拿着满篇枯燥数字的报表看了半天一脸茫然，为了了解专业名词，去抖音搜索啥是所有者权益，一不小心又刷了半小时小姐姐小哥哥视频，直到出纳提醒你，“大哥，报表拿反了”你才匆忙又假装镇静收起手机来……三、家政创业三大坑1、头脑坑家政创业需要多看多听多思考，切忌想当然，且执念不听劝阻。很多朋友现实工作和生活屡受打击，晚上彻夜辗转反侧难眠，头脑一发热，冒出一两个点子就想开家政公司，连夜准备变卖家产收拾金银细软ALL in家政。公司大部分环节都没有思考好就匆匆上马；有的想法已经被无数前辈用鲜血和泪水证明是错误的却异常笃定；想法异常超前，市场推广和客户习惯还需要培养就已经没有了现金流等等……想过最后的结果吗？考虑过事业失败妻离子散吗？很多朋友刚入行时也犯过类似错误。例如，头脑一热就上车，过度相信加盟品牌，认为加盟可以解决家政创业的所有问题，从这里定位就已经错误了，加盟不是万能的，即便加盟，业务推广、阿管理、资金链等等也是需要自己考虑的；经常感觉业务流程不顺利，问题频出，售后不断，投诉不停，但总是以为船到桥头自然直，问题总会顺其自然解决；一再认为只做清洁业务（日常保洁、深度保洁、开荒保洁等），不涉足家电清洗，家居清洗领域等；一再坚持接单只接公司附近区域内，最多扩展到江北区，再多1米都不敢接了，因为没有阿姨；莫名坚持发名片，各个楼盘小区挨着发，发了近1000张名片只成交2单，最后只是感动了自己，还有笑弯了腰的小区收废旧纸皮的阿姨；虽然有朋友多番劝阻但仍然认为，新创立家政公司自建平台，摆脱现在各58、美团等推广平台束缚，强势掌控客户数据和流量，张口闭口jack马和东哥当初打天下咋样咋样；公司初创花费大量时间精力琢磨和研究员工制问题，自营阿姨团队如何完成创建，如何管理，如何输出文化，如何标准化，如何打磨出精致的客户感受；自己都不会实际操作如何培训阿姨，自己想的头发都白了；人穿丝袜忽悠几句报个课程1万，包装一下加盟8万多，你哭着抢着定两车，恨不得一次性掏20万买拿下省代理；又想寻求各种资源又总是过度想要免费，让买点老实巴交靠谱实在的干货知识经验教训，几十块钱你考虑两年多；大部分同行不会真心帮助自己，你做起来了别人怎么活，蛋糕就这么大，免费给自己的多少带毒，方向性错误和包藏坏心都不少见，往往钱也花了时机也错过了，上帝在馈赠时总是暗自标好了价格……2、加盟坑亲爱的朋友，听我一句劝，随便省下三五万。千万不可选择加盟，土豪请忽略随意。家政创业其实并不需要太多启动资金，几万完全足够。而从事这个行业的人大多打拼于社会底层或者创业经验并不丰富，经济也不宽裕，自己辛苦挣来的钱省着点花，拿去加盟8成被坑，真正极少数加盟进去做起来的家政公司也不仅仅因为品牌，也许本身该家政老板各方面能力都比较突出。目前没有非常强势和靠谱的加盟品牌，家政品牌良莠不齐，快招品牌很多，很多如奶茶快招品牌倒下一批又来一批，韭菜割了一波又长起来来一波（实在不忍心再看更多朋友被骗我才出来写文章让大家避坑，可惜啊，良药苦口没人信啊，也罢）。你百度一搜家政加盟一大堆电话打进来，前期各种甜言蜜语各种糖衣炮弹各种虚假夸大承诺，满地是客户遍地是订单闭着眼睛随随便便一年弄几十w，前期各种装修扶持各种总部派单等，等你交钱以后，各种推诿扯皮各种撒手不管各种瞎指挥胡乱建议，根本不管你能不能做的起来只管自己加盟费收到手。我身边有加盟的朋友被割完韭菜后就没人管了，说好的总部派单，后续各种支持都没有，空留一堆文案，设备物料，办公室和网上几个账号，说好的一起发财致富只是一句空话，你惦记着借用品牌发财致富他却一早瞧上了你的本金，这个月刚帮一个朋友打包贱卖了家电清洗机，几大箱清洗剂，沙发清洗机，地毯机等等，打包500，买来都没用过2次一直吃灰，那些高大上的东西（精美手册啊，办公室啊，全职阿姨，宿舍，一堆不知名的机器，清洗剂）直到有的公司关门都没用上。3、推广坑家政业务推广历来困难，尤其是有的朋友创业三年半疫情占三年，部分渠道快坑到家了，以下为整理多方观点，大家仅供参考。某团：开店5年了，开始还不错，4-7千会员费（其中部分返还为推广金）。平台各种诱导推广，做活动，你要是不做吧没流量完全没单，一年平台费当白交，第二年你都打算放弃了；你要是做推广吧，没利润，有时候还亏更多，反正自己一分没剩平台盆满钵满。开始还说单店覆盖10公里，现在估计1-3公里吧，甚至更少。现在很多玩家都开多店连锁，更有甚者一个城市连开30+家店铺，人家可以评分销量好评迅速累计，自己辛辛苦苦开家店被别人周围3家店围住轮番吊打，开在你家门口团单2小时日常78，3小时108，请问你怎么打。那形势如同，段坤今晚他吃定了，耶稣也保不住你，你推不推广都不行，单店怎么玩呢，被人降维打击的渣渣都不剩。某8：8000+平台费，开会员可以覆盖全城。现在某8套路太深，用黄页会员费补贴自己的家政平台，流量也给自家倾斜，特别是日常保洁、家电清洗等黄页推广流量下降很多，属于又当裁判又当运动员。每天起早贪黑发6帖无人问津，精准点击20次也没有1个电话，何来精准之有，被乱七八糟点的人点进来的多。好不容易来个电话，不是让你开企业彩铃，就是推销微信/朋友圈做广告，不然就是财税代理/百度推广/小程序/公众号了解一下，各种不厌其烦（明明自己打广告是为了做业务，没想到尽是些想做我业务的人，关键这钱还我掏的）。精准竞价排名还被各种大玩家踩在地上摩擦，价格高不过大玩家，就算一线城市3-5元/次，一天1单都没有，随便3，50出去一个泡都没有，连广告费可能都挣不回来。当然，大玩家也有自己烦恼啊，大玩家开2,30元/次精准竞价，希望获得一些大型商业工程/开荒项目，不搞个几万也搞个几千块的业务嘛，可是打进来电话老是问你“老板呐，2小时日常做不咯？”“那要是包月保洁怎么算的啦？”“哦哦哦，好的，阿拉再对比对比嘛，我才看四家呢，毕竟2小时78也没太多价格优惠，我跟家人先商量下……”你接吧人还不一定给你做，做了还不够推广费塞牙缝，他还觉得自己多大个单子；不做吧他还嫌这商家态度不好，店大欺客。我是「家政」西虹老师，这里才5千字哦，欢迎点赞收藏防迷路，给自己回来留条路。某宝：阿里强于电子商务，但一直不擅长本地生活服务领域，家政类目不管在淘宝还是饿了么均无流量，加上内卷严重，客单价也很低，只比拼多多高一点点。你需要申请卖家身份，企业认证，强运营，随时在线，拍图（还谨防侵权），上传宝贝，企业支付宝，发布，推广，关注数据，直通车等等，折腾3,5个月没一单。某精选：事多钱少，目前很多城市在关闭商家进驻了。三天两头开会，还必须负责人去开会，各种任务各种摊派，本地化扫码，套餐任务，线上排单率，完成率，好评率等等，本来就是社畜太坑底来当老板，结果在这个平台老板还当出员工的感觉了，各种签到、请假、考核指标。阿姨也不轻松啊，又是app接单，又是人脸识别，又是签到，又是拍照，又是签退。利润极低，最低时每单2元，扣除各种费用，技术服务费，保险费，最高18个点扣款，押款半、1个月等等。搞笑的是，即便以上均可以完成的很好，也有很大概率依然没有单，能陪他们玩的毕竟就那几家，其他人都是陪太子读书。而且售后极度偏袒客户，做完都订单结束几天了，客户突然想起了投诉有点没干净，还没等你反应过来，不好意思，可爱的（沙雕）天津客服已经退完款了，你可以申诉一般都通不过，不赚钱受气憋屈，你说气人不（还有很多隐秘要求操作不方便写出来）。工程渠道：好单的没关系你进不去，好不容易跑下来单子的又累又难做。工程单需要自己垫资（人员、机器设备、耗材、伙食等），几乎守着做，周期长，一个楼盘做十天半个月很正常，多数还更长，各种甲方爸爸（地产甲方，总包甲方，分包甲方，装修甲方，软装甲方等等）很强势，资金账期长，回款难，特别现在行情不好，很多开发商都自身难保，做完很多家政公司和阿姨都要不到工钱，要不到账农民工工资还必须自己付，特别焦心麻烦。四、如何实现家政小本创业我们依然对家政行业充满信心，家政市场仍然在不断扩大（95后，00后消费主力崛起，懒人经济兴起，老龄化趋势严重等），目前所有巨头对行业线上化渗透率仍然不足，大部分家政公司也在积极寻求线上化转型，拥抱行业新变化，主动融入互联网大潮，有很多公司已经取得非常好的效果；家政品类也正在不断扩充，新出现的如水管清洗，上门洗车，个人家政私教等等；目前仍然有大量的优质客户在阿姨和小家政公司手中（因为对个人长期积累的信任是任何平台都无法逾越的，客户对建立信任的阿姨和公司的忠诚超过一般想象，有的同一清洗保洁服务项目甚至数年不曾变更），因此只要我们经营好服务好客户依然可以拥有大量客户等。基于以上因素我们认为家政行业依然是许多创业朋友的良好选择，投资成本低，周期短见效快，现金流良好，是利国利民利己的共赢。创业家政公司发展也新的方向，比如不管平台如何渗透与扩张，直接的家政服务仍然需要本地落地支持，所以低成本创业可以主动加入平台成为平台本地生活服务商或者合作伙伴，甚至个人直接成为业务实施者都是一种新的选择，但是这也往往意味也着订单低利润和平台规则各种限制束缚（参考打车界滴滴与外卖界美团情况）。家政公司如何入门简要如下：1、 规划家政服务类目家政服务目前涉及20多个门类，200多个服务项目，包含家庭服务、家庭护理、家宴服务、母婴护理、幼儿托管、孝心服务、导游导购、宠物托管、公司保洁、搬家服务、维修服务、家庭保洁、园艺服务、配送服务、汽车保洁等等。其中适合小成本创业的其实不多，排除门槛比较高的，不好实施的，需要一些服务资质的，服务不好标准化的等项目。可以优先考虑保洁清洗、家电清洗、软装清洗、环保空气治理、虫害治理、上门洗车等。2、创业前准备创立公司：（租场地用于办公和存放物料，签订租房协议）编写公司章程，规划经营范围，注册公司/个体户，申请营业执照，办理组织代码证书，税务登记证书，对公账户开立，代理记账公司等。让财税公司或者工商代理公司帮忙办注册公司，公司名字多想几十个都可以，经营范围写宽一些，注册资本10-100万即可，自己保管好公司章和财务章，代办对公账户开设，公司就基本设立好了。（营业执照各类代办费用，代理记账费用，办公室租金水电物业费，预算0.5万足够）。购置设备工具：根据自身业务和计划情况酌情审慎购置清洁工具（背包、分区毛巾、台布、折叠桶、喷壶、玻璃窗、水刮、尘推、平板拖、伸缩杆、铲刀、百洁布、钢丝球等），吸尘器，家电清洗机（手电钻、螺丝刀等），软装清洗机，各类药剂（除胶剂、除油剂、水垢清洗剂、软装清洗剂、发泡剂、止泡剂等）等，根据需要购买，预算0.4万。3、阿姨端：创业前期很可能业务不稳定，不要一冲上来就做自营团队，可考虑采用灵活用工方式（不过阿姨管控问题，业务售后问题，客户和阿姨安全问题等都可能是潜在风险因素，不过成本能够得到有效控制，自营团队需要考虑订单量，订单和阿姨匹配等问题），目前很多家政公司都在采用家政派单群形式（派单群里面有大量家政商家、保洁阿姨、软装清洗师傅、家电清洗师傅、维修安装等人员，可提供北京上海广州深圳成都重庆杭州武汉等家政群），根本上解决订单和人员不匹配问题，解决人员上门服务问题，如最后图（细节打码，怕被同行D），可节省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨闲置，阿姨宿舍，阿姨保险等困难，创业前期谨记专心致志一心一意搞业务，其他次优先级问题后续解决，正如疫情大规模爆发就是命令，经济也需要让道。公司后期发展趋于规范，家政订单量比较大且集中也稳定后再招聘全职阿姨，朝着自营阿姨转型，可进一步提升服务质量和口碑，同时建立护城河，视情况用滚动资金发展壮大。4、客户端慎重选择部分推广渠道。在微信、企业微信、抖音、58同城、百度搜索、美团、知乎、小红书、360搜索、到位、快手、附近家政、支付宝、到家精选等各类平台开通企业会员进行业务市场推广；在淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、当当、网易严选、唯品会、国美在线等开通家政企业店铺开始运营接单；也考虑持续支付宝、微信朋友圈、公众号、小程序等私域流量经营推广；再印刷一些宣传资料在商业中心、地铁、公交车、物业公司、便利店、电梯、社区地推宣传（各类平台会员费，地推工具资料费用等，根据具体情况，预算2.5万）。5、公司内部治理持续加强自身家政各方面学习。保洁清洗专业知识、机器使用步骤、清洗剂分类和用途、业务报价技巧、多线程工作能力、推广销售技巧、客诉处理、阿姨管理能力、内部廉洁自律管理、职业道德规范等也需要跟着公司发展不断进步，提升公司内部管理，逐步走向正规化，不然迟早会被业务反噬。有一单做好一单，慢慢积累口碑与好评，后面才会有回头客和传播，不要老想着去扩张，走得太快需要投入得越多，不可控风险越高，踏踏实实做好每一单，业务自然而然就会慢慢多起来。202203更：最近很多粉丝问我以上打法不太适合自己，觉得太low了（说点实话，如同蜜雪冰城一般，家政没嫌咱们穷，咱也别别嫌它low，真正土豪有几个进家政赛道，既不光鲜亮丽也非利润丰厚，既没面子也没里子的，不过也是有高端项目和玩法，就怕你钱包不够），想做高端保洁？当然也是可以的，这次更新来谈谈。我认为的高端保洁清洗需要给客户提供超出客户期望的品质服务，带来极致的客户体验。1、高品牌溢价，打造一个近乎奢侈品的家政品牌，与一般传统印象的家政服务完全隔离开，并让客户认可而为之买单。2、定位高端人士、高净值人群，才能保证客单价和利润，才能覆盖各方面成本（包括房租、人工成本、推广成本、机器设备成本、清洁剂工具成本、各种闲置的沉没成本）。3、自营员工和员工制，这几乎是最低标配项目。4、团队年轻化，从一线阿姨、推广、客服、管理团队……均尽量年轻化，而目前行业恰恰缺乏年轻人进入（除了部分创业老板），一线保洁清洗人员均年龄较大，吸引年轻人加入，需要考虑高薪+股权激励+职业发展+职业认可成就等。5、专业化、统一化、标准化。建立起一整套规范化流程机制，从各类形象标识（logo，内部文件标识，办公室标识牌指示牌，工作证等色调规格尺寸字体字号等均需要统一化）、工具、着装、工作流程、动作分解步骤、工时效率、验收标准、质量监督、售后赔付、外部宣传等均需标准统一化……20220313更：家政创业保洁清洗有哪些项目？其实大部分保洁清洗类的家政公司都是万斤油，多数保洁清洗业务都开展，不过作为初创公司也需要考虑家政公司的主营业务，聚焦业务后才好投入主要资金，人员，时间精力等做大做强，同时当客户问到贵公司有什么特色的时候总不能说老板特别色吧，哈哈哈，开个玩笑。所以呢，初创家政公司定位主营业务是首要优先级别的事情。除了万斤油什么业务都做，也有很多公司专注于细分领域，下面简单介绍一下。1、保洁业务。指狭义保洁业务，更多的是家庭保洁，比如家庭开荒保洁、入住保洁、日常保洁、深度保洁、搬家保洁、租房保洁、小商铺门面保洁、包月保洁等。此类业务绝大部分保洁清洗公司都会开展，不多做介绍。2、家居清洗、家电清洗。有的家政公司特别是男士喜欢聚焦于家居清洗和家电清洗。家居清洗包括家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的沙发清洗、床垫清洗、窗帘清洗、地毯清洗等；家电清洗包括家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的油烟机、空调、冰箱、洗衣机、热水器、微波炉、饮水机、消毒柜、洗碗机等拆卸清洗。以上业务需要购置相应的软装清洗机、家电清洗机、专业清洗剂等，也需要相应的技术经验积累，客单价和利润均高于1，但是订单量不太大，家电淡旺季太明显，可以配合家电维修和软装维修一起做，家电和软装清洗客户消费意识还需要培养。3、环保虫害防治空气治理。可开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的虫害防治（老鼠蟑螂白蚁蚊虫等），也可开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的新房、汽车等场景甲醛空气治理。环保业务中有的业务可能需要相应资质，甲醛治理客单价比较高，但获客成本高，订单也非常难谈，同时有相当大一部分客户认为甲醛治理本身就是收智商税。4、对公保洁。专门针对公司，企业，办公室，单位等开展场所承包和保洁托管。例如有个朋友家政公司专业承包市内医院、学校、政府单位、国有企业等保洁业务，前期业务拓展非常困难，花费3年才算真正进入，后面慢慢打开对公市场，目前业务非常稳定，管理起来也很轻松，客户都是非常优质。此类业务需要向客户证明我们的价值，我们如何花比他们更少的钱做比他们更好的保洁，同时需要面临保洁人员招聘和管理的挑战。5、大型工程开荒保洁。专门针对大型工地、楼盘、公租房项目、工厂厂房开展开荒保洁、瓷砖美缝业务。南充某90后专门与某桂园合作，因为前期合作良好和某些原因，每次竞标都能成功，经常1个楼盘几十万方开荒保洁，1年2,3单都赚得盆满钵满；此类业务利润高风险大，对垫资要求高，账期也比较长，还需要有些特殊关系，对社交人情世故比较擅长的人适合，一般人可接些市政小工程，商业工程等开荒也是可以的。6、高空外墙清洗。承接各类高档商业办公楼、写字楼、居民楼、政府机关大楼等外墙清洗业务。此类业务大多属于高空作业，具有相应的门槛，需要一定资质和备案，利润也非常可观，不过安全工具、安全培训、人身保险等需要保证到位，不然后果难以想象，据说广州某高空玻璃幕墙清洗工人高空坠落，家政公司一夜回到解放前，赔款直接导致破产。7保洁清洗新兴项目：收纳整理、上门洗车、暖通清洗、自来水管清洗等。部分优质客户已经开始接受相关服务，但是还有很多人不知道，但是建议大家也不要听某音有的博主什么月入10万，年入多少多少，大多是噱头，商业可行性和市场广度尚待证明，目前能够接到的订单相对较少，部分专业细分领域的公司除外。8、公寓保洁。有个神仙保洁公司专门做地产品牌的公寓保洁，客户只针对某湖冠寓、某科泊寓等，客户要求非常高，对保洁品质和及时响应非常苛刻，但是给出的保洁单价也比较诱人，进入此类领域需要饱和式准备资源，特别是年轻人或者上班族较多的区域。9、酒店民宿保洁。有个小仙女妹妹的保洁公司与8类似，不同的是她针对酒店民宿保洁，区域相对集中，对及时响应也非常高，客户2点退房马上需要打扫，3点半又有客人入住，同时往往客户希望能够提供除打扫外，还有物品整理摆放、换床单被套、洗衣机清洗晾晒被套，最好还可以清洗布草，同时多点提供最好。10、展会柜台博览会保洁。专门针对车展、糖酒会、博览会、展会、商场展台等清洁，此类清洁保洁要求一般，但是需要统一着装符合客户形象要求，着装黑色素净为宜，行李工具简化，同时时间需要灵活处理，需要在开场前和会后清洁。门槛并不高，但是寻找客户比较麻烦。不管定位什么主营业务都需要用心经营，有的万斤油公司稀饭都吃不上，有的公司只聚焦于细微细分领域一样吃香的喝辣的。天天叫的叽叽喳喳的其实一年算下来没剩三瓜两枣的，发大财的往往闷声不说话。202204更：家政大学生/年轻人进入家政行业能做什么？
有朋友私聊我，家政大学生毕业能做什么？我寒窗苦读多年（其实多数内容一时半会都还用不上），不是本科也是个大专，让我去做保洁我自己还不好意思，让我去做保姆月嫂，我自己都还是个宝宝，怎么搞得定？也许大家也会产生许多职业规划困惑，理论与实际的明显割裂，理想和现实的巨大落差，主观期望和客观条件的庞然鸿沟……这也让我想起了当年大三暑假，那时候去昆山工厂做临时工时候，旁边比我工作了3.5个月的农村大妈略带轻蔑说，“你们看读大学有什么用，到头来还不是跟我一个厂，还来给我当徒弟……”其实我心里很清楚，我在这条产线只会呆1个多月，而她可能会呆一辈子，所以大可不必争辩。大学会为大家提供必要的理论基础，这样才有可能建造的出高楼，但是高楼本身还是需要自己一步步建造。毕业后步入社会，首先需要俯首从基层干起，踏踏实实走好每一步，才有机会再谈未来，强如普京也曾开出租车维持一家人生活。言归正传，家政毕业大学生和年轻人到底可以做什么呢？大厂职能部门人员：很多大厂都比较青睐具有专业背景的中高学历人才，可提供的岗位也非常多，具体也要参考岗位的专业门槛，比如研发、测试、设计、销售、客服、招聘、培训师、采购、内控、内审、派单文员、质量控制、保洁项目管理等。高端家政人员：个人高端家教、高端家庭管家、月嫂育儿嫂保姆、老年人高端护理、儿童高端护理，幼儿园幼师等。很多高端需求的家庭对服务人员，不仅有普通家政技能有要求，也会特别要求谈吐、文化、待人接物、营养搭配、儿童教育、心理辅导、外语等。比如有的生意人家庭就是喜欢名校毕业的家政服务人员，工资不是问题，一半工作教育孩子，另一半工作管理好其他服务人员。技术背景的企业高管：研发副总、设计总监、招聘主管、采购经理、审计组长、客户经理、项目经理、中小企业中高层管理人员等。据接触某8重要城市负责人正是毕业于北京大学。创业人：现在已经有很多创业者非常多年轻人和高学历了。领域也非常广阔的，家政平台类、家政公司（保姆月嫂、保洁清洗），或者与之相关的上下游企业，培训证书类、APP小程序公众号开发类、家政系统类、家政推广类、清洗剂类、清洗机器设备类、其他家政服务支持类等。家政相关专业的大学生职业发展非常重要，达到职业生涯巅峰并非一蹴而就，需要长远职业规划+多次适度良性试错+长年累月的付出与积累+持续的反思和总结。星光不问赶路人，时光不负有心人。家政行业陈年弊病不少，需要更多具有专业背景的年轻人加入，从基层做起，心怀天下，富有使命感和正义感，希望家政大学生更多承担起行业责任，改变行业面貌。切莫妄自菲薄，在此引用北宋大家张载的名言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”家政行业大有可为，希望若干年之后会有盛世如我们所愿，家政行业涌现一批批能人志士，在我国的土地出现日本新津春子一样的大国工匠，创立出一批如华为般迎立世界潮头的行业巨擘，建立起一套严谨如汽车ISO/IT16949的家政行业质量管理体系，孕育出像近藤麻理惠的收纳整理新学科，惊现《天工开物》般的旷世神著……这些都需要一大批兼具学历、素养、专业能力、情怀、视野、家国天下的家政年轻人前赴后继的不懈努力！！海阔品鱼跃，天高任鸟飞，加油，或许你的坚持不懈正在改变行业！真正的家政创业远不会这么简单和一帆风顺的，历来创业路上九死一生，步履维艰，荆棘丛生，如履薄冰，只有审慎经营&持续投入&不断反思总结方可修成正果。也是有感于几个朋友屡屡被欺骗我才站出来写一些东西出来警醒大家，创业真的需谨慎，家政也并非满地黄金，梦中天国。朋友们被各种欺骗套路，遇到我才发现为时晚矣，现在还有很多人正在被这些思维洗脑，总有一大堆人前赴后继的往前冲再头破血流的出来，他们都劝我站出来为行业多发一些清醒的声音，让新创业者们少走弯路，尽管人微言轻，尽管常被人误解，尽快体量有限，但仍希望看到的朋友大额投资前三思再三思……如果有以下问题拿不准赶紧联系我（问题咨询&资源提供均有偿）：家政公司：公司如何注册？要不要加盟？要不要租办公室/门面？保洁阿姨哪里来？开始怎么接单？58同城和美团哪个好？如何解决私单问题？如何定价报价？如何走高端保洁？……保洁阿姨：入行要准备哪些工具？双面玻璃擦怎么用？保洁接单要注意哪些细节？没有证书行不行？如何让家政公司多多发单给自己……家电清洗/软装清洗/甲醛治理/虫害防治等：需要哪些设备和工具？如何与家政公司合作？如何与家政公司渠道分成合适？低频业务如何推广？如何提升复购……我是「家政」西虹老师，专注家政创业实战指导，为你的家政事业保驾护航。多年本地生活服务领域创业运营经验，保洁清洗业务覆盖北上广深等一线城市。手动码字不易，感谢各位赞赏点赞收藏加关注，不定期更新更多优质内容。最后：祝所有朋友早日实现家政创业梦想，事业蒸蒸日上，业绩长虹……有哪些必装的APP推荐？
新买的手机，除了要装一些常用的软件以外，还要装一些“特别”的软件，小酷推荐下面三十一个软件。
一：微信二：支付宝三：QQ四：淘宝五：微博六：今日头条七：网易云音乐八：知乎九：百度贴吧十：饿了么十一：酷安十二：夸克浏览器十三：微信读书十四：高德地图十五：抖音十六：京东十七：滴滴打车十八：膜拜单车十九：印象笔记二十：QQ浏览器以上前十一名大家都应该用过，我就不一一介绍了。二十一：谷歌翻译必装理由：
我不是针对谁，在坐的翻译都是垃圾。
二十二：IT之家必装理由：
酷安基佬怎么能不上it之家呢。
IT之家是业内领先的即时IT资讯和数码产品类网站。IT之家快速精选泛科技新闻，分享即时的IT业界动态和紧跟潮流的数码产品资讯，提供给力的PC和手机技术文章、丰富的系统应用美化资源，以及享不尽的智能阅读。
二十三：APKPure必装理由：
APKPure是一个专业下载谷歌Play市场免费软件的网站，无需安装谷歌市场，只需要输入安装包名，无需和谐上网，即可下载到最新版的APP。顺带一提人家还支持历史版本下载。
二十四：音乐狂必装理由：
一款音乐播放器，爱音乐的朋友可以看看，支持酷狗音乐、虾米音乐、QQ音乐、网易云音乐、百度音乐在线搜索试听、下载，可收藏喜欢的歌曲随时听，免费听歌。
二十五：一个木函必装理由：
这是一款为了让我们卸载掉许多在手机上不怎么常用(比如京东，翻译)却必须要或总是要安装的APP而诞生的一款APP。
它也是一个工具的百宝箱，提供了比如“一个木译”、“追踪机器人”、网页转应用、“以图搜图”、表情制作，取色器、工具箱、应用管理、带壳截图等等等等...
很多很多的功能，等着你去探索。
二十六：坏坏猫搜索必装理由：
它一款强大的小说搜索神器。
坏坏猫搜索app采用最新的搜索引擎，海量小说，txt，漫画，从此无书荒。
超强广告过滤，让你干净清爽阅读。
二十七：VIP浏览器必装理由：
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二十八：Cuto必装理由：
少数派出品的一款壁纸 应用。
据说 Cuto 的壁纸均由人工甄选，所以质量相当高。
Cuto目前已经支持了Android，IOS。
二十九：腾讯文件必装理由：
腾讯出品的文件管理APP，可以快速搜搜全局文件，对微信QQ内容的彻底清理，还可以云备份文件图片等。简洁美观，没有广告。
三十：搜书大师必装理由：
轻量读书app。
可以直接查看起点，17k等网站的小说排行，也可以搜索自己想看的小说，支持在线阅读加本地阅读，书源很强，基本上所有的书都能搜到。
三十一：倒带必装理由：
倒带是一款简单好用的音乐播放器，对于一些喜欢听歌的爱好者来说可谓是神器，界面简洁，体积小，搜索你喜欢的音乐，在线试听或者是下载随时听都不错。
倒带还可以同步网易云歌单，非常不错。
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