1、海飞丝广告语，品牌定位的关键方法有哪些？

企业选定了目标市场后，下一步便是设计并塑造相应的产品、品牌和形象，

以争取目标消费者的认同，也利于潜在顾客的正确认识。

此时品牌定位的价值便显得尤为重要，那么品牌定位的关键策略有哪些呢？

一. 了解品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

品牌定位对一个品牌来说是至关重要的,只有做好品牌定位后,才能围绕品牌定位开展多方面的品牌活动。

二.品牌定位的意义

1.提炼品牌核心价值

运用开阔的思路、发挥创造性思维,提炼个性化的品牌核心价值。

确定品牌定位能够体现出具有独特个性的差异化品牌优势，纵向实现品牌价值的挖掘与深化。

创造品牌核心价值渗透到品牌的每个方面，是品牌定位最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了品牌的独特定位。

2.与客户建立信任传递的关系

品牌定位时思考的焦点要从产品属性转向消费者利益，根据消费者特点,制定合适的优质服务程序和创造最佳的消费环境。

只有在消费者可以真正理解品牌优势与特征，并为品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间才能建立长期稳固的关系。

3.引导产品开发和营销战略方向

品牌定位，不仅是建立品牌形象、提供价值的行为，也是企业实现聚合资源，开发产品的方针指引。各类推广与营销计划不能偏离品牌定位的指向，根据品牌定位来塑造自身，提供更符合消费者对品牌认知的优质产品和服务。

三.品牌定位的误区

1. 品牌定位不是树立“口号”

2. 品牌定位的实现在于企业的执行力

3. 品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区

4. 品牌的定位是品牌阶段性发展的基石

四. 品牌定位的工作步骤

1.品牌总体定位

通过对企业现状、产品与服务的优势和卖点的解析，进行市场调研，分析市场环境、竞争对手情况与行业数据等,结合核心优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及执行的细节。

2.细分目标市场

市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。通过市场细分，向市场上的目标群体提供优势产品与服务。

3.用户群体定位

在用户群体定位时，需考虑消费者什么年龄，性格，消费趋向等，从多个角度了解消费者对产品的不同需求。从个体认知、社会文化环境与行为决策过程定性分析，经过二次细分筛选保留。

4.产品价格定位

品牌产品的价格定位与产品定位密不可分。价格定位指的是商家把产品与服务的价格定在与竞争者相比较合适的水平上。其重点是在对潜在顾客心智所做的工作，从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并结合市场与竞争对手的实际情况。

5.优化产品结构

对现有不同价格区间段的产品市场份额进行分析，解读自有产品和现有主流价格区间段产品特征。瞄准市场需求，制定产品结构，然后制定不同的产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。

五. 品牌定位的关键策略

1. 功能定位策略

产品能得到消费者的认可，主要是因为它所具有的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。功能定位策略指的便是以产品的功能为基点，凭借产品在功能上的优势与特殊性，来进行定位。

2. 场景分类策略

消费者在归类产品时不去考虑产品形态，而是产品在生活中扮演的角色作为定位。场景分类策略是把产品用户使用的场景联系起来，直接模拟出品牌产品的日常使用环境，带领客户体验消费场景。

3. 档次定位策略

不同认知区块、消费能力与产品需求的人群，决定了品牌进行不同档次的消费者划分。不同档次的消费者划分，决定了品牌在各档次的市场需要不同的营销策略、产品与价格策略。

4. 比附定位策略

比附定位也称类比定位法，指的是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的定位策略，借竞争品牌之手，在消费者心目中为自身品牌衬托形成一个地位。比附定位可以降低竞争品牌的“敌意”，适应品牌初期成长，实现合理的市场定位。

5. 品牌识别策略

品牌识别在定位时就需要有深度和广度，可以说品牌定位只是品牌识别的一个方面。品牌识别为消费者带来的联想，促使消费者对品牌的高度认可，为最终形成品牌忠诚奠定了基础。

6. 情感定位策略

在“现代营销学之父”菲利普·科特勒的认知中，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，品牌的情感定位更是获取更年轻的消费客群的最好策略。

7. USP定位策略

美国广告专家罗瑟·瑞夫斯著作《实效的广告》中首次提出了USP，即独特的销售主张，每个广告商品都应有独特的销售主张，并通过大量的宣传把主张传递给消费者。这个策略的实施在于想方设法在消费者认知角度里去找到“心智阶梯”上突出的品牌特性，集中强调产品与服务带来的实际效用。

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2、哪些美妆品牌比较好？

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。但是没有好看的皮囊，再有趣的灵魂也鲜有人关注。女生不是爱化妆，是化妆可以让女生更美丽。那我们该选择美妆品牌呢？各大品牌哪个产品最好呢

首先我们要知道世界上最大的10个化妆品集团，67％的著名化妆品品牌都来自这10大集团

1、法国欧莱雅集团（L'Oreal Groug）

法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司，创办于1907年。

创始人和现任总裁：厄让·舒莱尔

总部：法国

现最大股东是贝当古夫人和雀巢集团。

主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

顶级品牌：HR（赫莲娜） 、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

一线品牌：Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)

二线品牌：Kiehl‘s(科颜氏)、Yue-sai（羽西)

三线或三线以下品牌：L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、The Body Shop

彩妆：CCBPARIS（巴黎创意美家）、ShuUemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲）、YSL（圣罗兰）

药妆品牌：Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals(修丽可）

口服美容品牌：INNEOV（一诺美）

香水品牌：GiorgioArmaniParfums（阿玛尼）、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF（维果罗夫）（注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次）

美发品牌：LOreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝)

2，宝洁集团

宝洁（英文名称：Procter&Gamble）创于1837年，是全球化妆品排名第二的公司。

创始人：普洛斯特和盖姆

总部：美国俄亥俄州辛辛那提市

总裁：雷富礼（A.G.Lafley)

宝洁是一家日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

顶级品牌：SK-II、Maxfactor（蜜丝佛陀）

二线品牌：Olay（玉兰油）、Ilume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNASUI（安娜苏）、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、

潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐（Clairol)、舒肤佳

日本资生堂集团

SHISEIDO资生堂来自日本，是创始于1872年的高端化妆品品牌。

创始人福原有信(Yushin Fukuhara)

总部：日本

现任总裁：前田新造

资生堂以药房起家取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

顶级品牌：cle de Posu lCDP）IPSA

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽） 、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白堤

雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREME AUPRES思魅欧珀莱

香水品牌：Jean Paul Gaultier、三宅一生

雅诗兰黛集团

雅诗兰黛旗下有LAMER海蓝之谜、EstéeLauder雅诗兰黛、Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念）等品牌。雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年，通过发展逐渐成为全球最大的护肤品、化妆品和香水公司之一，和创始人同名。

英国联合利华

联合利华是全球最知名的日用消费品公司，于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立。

总部：荷兰鹿特丹和英国伦敦

中国总裁：柏亚伦

联合利华分别负责食品及洗剂用品事业的经营，是全球第二大消费用品制造商。

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品。

LVMH集团

成立时间：1987年

品牌源地：法国

品牌介绍：酩悦·轩尼诗-路易·威登集团，简称LV，是世界著名奢侈品牌，LV是由Moët&Chandon&Chandon 与Hennessy两大酒厂和合并而来的，此后不断扩张，并且还兼并了非常多的奢侈品才有了如今全球最大的高端品公司的地位。经营范围非常广泛，不过主要业务是葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝和精品零售。

旗下护肤/彩妆品牌：克丽丝汀迪奥、娇兰、纪梵希、高田贤三、Laflachère、BeneFit、Fresh、Make up for ever(浮生若梦)等。

香奈儿集团

成立时间：1910年

品牌源地：法国

品牌介绍：香奈儿这个品牌我想很少有人会不知道，世界上最知名的奢侈品牌之一，主要经营业务是服装和珠宝饰品及配件，还有化妆品、护肤品和香水等。创始人是加布里埃·香奈儿，香奈儿的品牌标识是相交的两个C。

旗下护肤/彩妆品牌：Chanel香奈儿目前是独立的，专注于彩妆。

科蒂集团

成立时间：1904年

品牌源地：法国

品牌介绍：科蒂集团在中国还比较低调，而且2015年高端化妆品部门才正式成立，分为两个部门，科蒂高档化妆品和科蒂美容。目前科蒂在全世界美容界都受到认可，因收购了宝洁集团旗下的香水品牌，成为了全世界最大的香水公司。

旗下护肤/彩妆品牌：富贵猫(Baby Phat)、巴黎世家(Balenciaga)、卡尔文·克莱恩(Calvin Klein)、切瑞蒂(Cerruti)、克洛伊(Chloe)、萧邦(Chopard)、大卫·杜夫(Davidoff)等。

爱茉莉太平洋集团

成立时间：1945年

品牌源地：韩国

品牌介绍：爱茉莉是一个韩国的化妆品集团公司，公司的口号的是创造亚洲之美，公司同名化妆品牌爱茉莉是也是全球知名。 专注于研究和开发适合亚洲人皮肤的化妆品，以及亚洲的天然原料，不断引领着韩国的化妆品行业向前进。

旗下护肤/彩妆品牌：Sulwhasoo雪花秀、Laneige(兰芝)、HERA(赫拉)、IOPE(亦博)、LIRIKOS(俪瑞斯)、VERITE、innisfree(悦诗风吟)、Mamonde(梦妆)、韩律、芙莉美娜、HERA、Espoir、ETUDE(爱丽)、伊蒂之屋等

LG集团

旗下护肤/彩妆品牌：WHOO(后)、SU:M37°(呼吸)、OHUI(欧蕙)、belif(比尔里夫)、ISAKNOX(伊诺姿)、蝶妆、秀丽韩、爱之浓丝、The Face Shop(菲诗小铺)、海皙蓝、曼丽妃丝柔、Lacvert(拉格贝尔)、carezone蔻瑞哲、FROSTINES、cathycat等。

清洁

1，La Mer海蓝之谜洁肤乳洗面奶

参考价:750元/200ml

2，黛珂精致洁面

参考价:650元/200ml

3，POLA黑BA洁面

参考价:610元/100克

4，THE GINZA洗面奶

参考价:480元/130克

5，黛珂肌耀未来洁面乳

参考价:235元/130克

6，WHO后共辰享洗面奶

参考价:218元/180ml

7，资生堂悦薇洁面

参考价:200元/125ml

8，理肤泉特安洁面

参考价:200元/125ml

9，馥蕾诗大豆洗面奶

参考价:330元/150ml

10，CHANEL山茶花洗面奶

参考价:330元/150ml

美白

1，SK-II环采臻皙钻白精华露

2，POLA宝丽黑BA抗糖化保湿抗皱精华液

3，Olay光感小白瓶

4，兰蔻小黑瓶新精华肌底液

5，宣致蜗牛原液精华液

6，娇兰帝皇修复精华露

7，WHOO后拱辰享水

8，雅诗兰黛红石榴洁面乳

9，雪花秀滋阴乳液

10，CPB光透白精华美容液

补水

1，科颜氏丰润保湿水凝精华乳

2，sk2 神仙水

3，伊丽莎白雅顿超时空金致导航精华液

4，雪肌精化妆水

5，倩碧卓越润肤乳

6，娇韵诗恒润奇肌保湿精华液

7，奥尔滨健康水

8，兰芝水酷特润修护霜

9，Whoo后天气丹套装

10，欧莱雅清润葡萄籽化妆品套装

祛斑

1、森田药妆 淡斑美白精华乳

2、安婕妤 美白淡斑亮采滋养霜

3、爱茉莉 蜂胶高倍美白淡斑洁面膏

4、CE本草 茯苓淡斑润颜面膜

5、百分百 美白淡斑面膜

6、碧欧泉 晶白净化淡斑面膜

7、兰蔻 智能愉悦臻白夜间淡斑护理

8、FREEDAY Skin 莹白淡斑补水洁面乳

9、雅诗兰黛 全新晶透沁白淡斑滋润霜

10、本草堂 净白淡斑洁面膏

3、你见过最牛的广告词是什么？

最近有个现象很奇怪，比如，我，一个少女，虽然经常自诩为婶儿，但少女心满满，最近却常常担忧中年危机这件事。毕竟世道日益苍凉，如今90后都步入中年行列。

所以不难为，各位中老年团体，我想你一定听过或看过这些 广告，比如：

（背景广告）妈，电话，小丽，电话！！！！！

当年步步高无绳电话制作的广告，一朝传遍大江南北，那个时候只要身边有人拨电话，我们就会在旁边配着特别贱的语气，瞎起哄：喂，小丽啊~~

好好好，如果你觉得哇哦，听起来好厉害，可我就是没看过啊……如果你在这件事情上准备一装到底，我后面准备的这些大手笔，分分钟可以让你破功！

来一辑经典广告歌+广告词大盘点，让你嘴硬！

冯曦妤《我在那一角落患过伤风》

这首背景乐，配着宋慧乔清新至极的形象，让人一见倾心！

如果你跟我说，你没看过这则广告，我真的要老泪纵横了，不，我要打死你。

一部手机，一个耳机，在这样的音乐声中，风轻轻地吹过她的秀发，特别美好！

想起来了吗？来自某手机的广告主题歌——《我在那一角落患过伤风》，这首歌名列国民问询度榜首。

王力宏《爱你等于爱自己》

《爱的就是你》

不晓得多少人跟婶儿一样，第一次听到的这首歌，就从广告中听来。没想到，多年之后翻开视频，发现广告女主竟然是袁泉，两个人都清清纯纯的，怎么那么好看。

娃哈哈的另一版广告曲，是当年大街小巷传遍的《爱的就是你》，时隔多年后才认出，原来广告片的女主竟是当年名不见经传的刘涛。

谁能想到多年后，哇哈哈的代言人还是王力宏，而刘涛亦在多年后，终于红得一发不可收拾。

说起来，因为广告歌好听，人好看，当年婶儿把哇哈哈矿泉水瓶放在课桌上，没事就盯着王力宏看，啊，痴！

Jason Donovan——《Rhythm of the rain》

这首歌一定是这支广告的绝版主题曲，只要前奏一响起，你永远可以配着音乐，想到一群人在雨中，在绿草地的雨中，嚼着……绿箭口香糖。

张含韵《酸酸甜甜就是我》

这首歌不用说全宇宙的人都晓得，那一年《酸酸甜甜就是我》火遍大江南北，全中国的人都知道她叫张含韵，还有，那个时候的酸酸乳有很多种口味，是学生时代不可替代的早餐饮品。

后来，酸酸乳换了另一版主题曲，同样青春无极限的《酸甜》，SHE和飞轮海的合作，太好听！只想说，以前怎么连广告曲都这么好听，超级怀念以前神曲满天飞的时代。

除了广告曲要经典度要传唱度外，广告语自是神来之笔，是锦上添花，有没有一句流行的广告语，对它能不能广为流传，特别重要。

不知道你还记得哪些经典广告语，

大家好 才是真的好

风驰天下，大运摩托

妈妈 ，洗脚

恒源祥，羊羊羊

还有别的吗，欢迎来补充，一人一句经典广告语，看看谁的最厉害！

说起来，在网络信息化的时代，谁还看电视啊，电视早已被网络和手机取代，当然会偶尔怀念那种，一家人聚在一起看电视的感觉，连看广告都是乐趣。

所以如果有机会，不妨打开电视，叫上爸妈一起，再重温一下温馨广告词好了！

4、你印象最深的电视广告词是什么？

我印象最深的广告词是什么？

我印象最深的广告词是中央电视台的一份公益广告“生命之源水，节约用水从点滴开始！从我做起！”词语虽然不长，却包含着深刻的意义。

在我们这样的大国，西北地区还有大面积沙漠荒地，由于缺水而荒废。由于城市人口很密集，城市建设不扩大和增高，地下水严谨开采，城市用水都是从远道山区河流开沟，钻洞，架梁，埋设管道汇集而来！不知要花费多少人力财力？真的不容易。

水源，水量有限，随着城市人口不断增加，城市建设也不断扩展，用水量不断加大。人们生活饮用，建筑绿化都要大量用水，我们在有限的资源内，要是不节约用水，有些地方白白浪费，有些地方严重缺水，人们生活都难以保障，城市建设咋能做起？

水是万物生命之源，啥样的生物，动物还有人类，谁能离开水，要是离开水，啥都没有生存的机会，所以说节约用水非常重要，节约用水必须从每个人做起，从点滴开始。

5、广告的目标是什么？

广告的目标，一句话总结，当然是广而告之。为了让更多人的人了解产品，对品牌形成记忆力，产生价值，推动社会经济和人文价值。针对的目标客体不同，目标因此而不同，传播的方式也不同。

1广告为了建立传播，交流的情境。让广告主和目标用户构建其沟通渠道，实现单项，双向，多向的沟通，打开信息交换通路。

2广告为了打动顾客。顾客是企业产品形成购买力的主要面向受众。用他们易于接受，理解的方式，对其进行宣传，形成印象和记忆，达成购买意向，促进购买。

3广告为了帮助广告主实现宣传意图。广告主是以生产产品为主，为获取经济，文化，社会利益而进行的生产。为了让更多的人（目标用户）接受购买，采用广而告之的方式，扩大产品的销售量，形成企业，机构的良性循环。

4广告为了促进社会经济发展和文化繁荣。广告的生产，内容上涵盖了对社会，经济，艺术，文化……等信息的理解加工，对城市的建设，文化的促进，经济的增长，都发挥着重要的作用。虽然是潜移默化的，润物细无声的，但广告的功绩，不可磨灭。